您当前所在的位置: 首页 > 行业资讯
品牌观点 行业资讯 公司新闻

产品动销难?看刁小妹市场实战怎么做!

浏览次数: 233 发布日期: 2019-05-09 14:25:09

返回列表

5月,一场小酒市场渗透战正在多地同时上演。

河南、甘肃、福建……很多流量餐饮小店开始“一片红”,不仅是红色的刁小妹酒陈列,还有红色的WiFi贴、红色的推拉贴、红色的店服等等带有刁小妹IP形象的红色店内标识,呈现“集体刷屏”之势。刁小妹汝州市场推广专员袁飞翔更是表示,刁小妹在汝州市餐饮渠道的推广十分顺利,“只几天就已经完成几十家流量餐饮店的铺货”他说到。


过去数年间,在轰轰烈烈的小酒潮流中,大多数品牌最终倒在了市场之上,而作为小酒新秀的刁小妹,为什么备受商家“宠爱”,产品动销势如破竹,成为小酒逆袭的新样本呢?



1  “一切工作以动销为中心”


刁小妹总经理樊要辉告诉记者,公司和经销商一切的工作都是围绕动销展开的。众所周知,对于一个小酒新品来说,许多经销商最担心的就是产品的动销问题,相信很多经销商都遇见过这种情况:有铺货率、也有生动化,但就是没有销量。“有人卖,没人买”成为一大批小酒品牌走向没落的标志。
刁小妹作为小酒新势力代表,此次3.0版本上市同样需要市场培育的过程,在当前小酒竞争如此激烈,门槛较高的背景下,除刁小妹优质品质的基础支撑外,是否还有一套行之有效的动销模式为刁小妹“保驾护航”,是经销商们关注度最高的一个问题。


因此,此次刁小妹下市场,采用的新营销“1359”模型中第一项就是确定“刁小妹一切工作要以动销为中心”,公司和经销商一切工作都要围绕动销展开!


2   “一站式培训得人心”


此前,酒说在系列文章中曾经有过介绍,刁小妹特别邀请亮剑营销咨询牛恩坤参与市场动销具体指导,牛恩坤作为 新营销体系联合创始人,拥有近二十年的一线市场实践经验。而作为刁小妹下市场的重要人物刁小妹总经理樊要辉,作为国家一级企业培训师,同样拥有多年的快消品行业工作经验。业内顶级专家参与打造的刁小妹新营销“1359”模型成为此次下市场的重要指导方案。


樊总表示近几天一直在各个市场做培训,详细讲解刁小妹的新营销市场操作模式。甘肃兰州作为此次下市场的重要站点,也迎来了樊总一行,经销商方亮表示受益颇深,作为80后,本身就对小酒的新玩法、新模式接受度较高,他和他的团队经过指导,对刁小妹的新营销系统化运作有了更深的了解,在兰州市场开始更专业的运作。
一站式培训的核心内容为刁小妹新营销“1359”模型:“1”就是刁小妹一切工作以动销为中心;“3”是认知、交易、关系三位一体,以及线下、社群、网络空间三度空间的打造;“5”是新营销的组织创新、人员创新、渠道创新、推广创新、传播创新;最后的“9”就是9个操作动作。


这9个操作动作也是市场动销中最核心的部分:


第一个动作叫理念宣导,产品所到之处,新营销理念宣导同步;
第二个动作叫定向铺货,不要求铺货率,先做10%的种子店;
第三个动作叫泛体验,先不让老板体验,先让店内的客人去体验,通过店老板顾客的认同,来倒逼老板的认同;
第四个动作叫场景化陈列,场景一般分为两类,一类是说服消费者的,一类是帮助店老板助销的;
第五个动作渠道首推,这里有个首推三部曲:第一个是敢推,第二个是助推,第三个是愿意推;
第六个动作叫(社)群活跃;
第七个动作叫群传播(用户代言人);
第八个动作叫发红包;
第九个动作叫地推活动。
刁小妹新营销“1359”模型这一“刁式打法”在新时代,运用新思维、新视角,立足新消费、新需求,通过新媒体、新方法和新工具,成功让产品动销获得“势如破竹”之势。
在酒说(微信号jiuhsuo99)看来,刁小妹的“刁式打法”其实还作对了一件事,即“得消费者才能得天下”!不论是刁小妹区别于传统动销的“泛体验”模式,还是场景化陈列,又或是社群传播,都在从最核心要素:消费者出发,以消费者为核心,强化客户体验,“让用户品鉴,倒逼老板的认同”,这就相当于让经销商掌握了“主动权”,避免了不好铺货、不好动销的问题。


“很多小酒都走入不好铺货、不好动销的怪圈,是因为他们没有看到实事物的本质。小酒品牌尤其是IP化的青春小酒核心要素在于它的消费人群,因此一定要强化品牌与消费者的互动,强调消费者的体验,要与核心消费者的距离再近点、更近点,这才是小酒真正成为爆品最核心的要素”有业内人士表示。


回到我们的刁小妹市场操作,一直在说核心在于把握消费者,那消费者怎么看刁小妹呢?据刁小妹汝州市场推广专员袁飞翔表示,在汝州市场的推广过程中做了市场调查,刁小妹凭借个性化瓶型、女性IP形象等的打造,在外形上得到90%消费者的认可,同时,80%以上的消费者觉得“刁小妹利口、好喝!”。
一站式培训为产品动销保驾护航,优质品质俘获核心消费者,刁小妹品牌市场爆发的因素全了!


3


“多地联动,刁小妹时代真正到来!”


据了解,目前河南、甘肃、福建等地刁小妹市场已经初步构建,更多地方市场也在紧锣密鼓的布局当中,一场刁小妹红色之火开启“燎原之势”!



记着了解到,除了刁小妹的新营销玩法行之有效外,让刁小妹产品迅速引爆市场的还有一个重要因素,即“利润、利润、还是利润!”。据悉,刁小妹的市场零售价为20元,通过和市场上的其他竞品对比,消费者对这一价格是普遍接受的,在这样的终端价下商家的利润是可以保障的,并且厂家还有相对应的产品活动、比其他品牌更优惠的政策,让商家尝到了甜头。


此外,记者在采访中还注意到一个现象,刁小妹产品及周边产品的红色主色调深受商家的欢迎,红色在中国是喜庆的颜色,多数商家从心理上认同。这就和其他市场上的小酒强势竞品形成明显区分,因为不仅仅是商家,很多情况下消费者也不看包装上产品主品牌名,只看盒子颜色、结构、画面等等,更利于建立消费者认知,穿透消费者。



从刁小妹产品1.0时代到现在的3.0时代,属于刁小妹的时代真正到来!



代理刁小妹
让你抢占市场先机
让你在市场上快速铺货
让你在市场上所向披靡




全国统一咨询电话
400-862-8519

最新动态

招商加盟申请

精心调研连身定制,为企业带来实效增长

提交我的申请
  • 返回顶部
  • 400-862-8519
  • 182-3679-8808
  • 在线咨询
  • 微信咨询
联系人:史总
手机:150-3820-5188
传真:400-862-8519
地址:郑州市西三环大学科技园(东区)中天航空大厦19层