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小酒3.0时代来临,这个品牌凭什么让消费者尖叫!

浏览次数: 134 发布日期: 2019-02-15 15:44:30

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过了初七,开工大吉,新的一年又来了。


酒说(微信号:jiushuo99)在年前刊发《突发|小酒迎来IP新时代,这个新品有爆点》(点击进入)一文后,得到了后台粉丝的热烈回应,许多人对小酒新势力品牌代表“刁小妹”的特立独行表示出浓厚的兴趣,也有人在质疑这个小酒的目标群体不明确,为此小编与刁小妹酒业方面深入沟通,发现刁小妹品牌与产品正式迎来属于自己的3.0时代。


熟悉刁小妹酒业的人都知道:1.0时代的刁小妹更加侧重于养生酒领域,一度在全国布局上百家客户,后来随着市场环境的变化刁小妹迎来个性化的2.0时代,更多侧重于情绪的宣泄,以感悟瓶的各种走心语录为卖点,而“刁小妹”品牌究竟本身的特质在哪?这是企业管理层一直想强调的并着重表达的。

什么是刁?刁是一种追求完美偏执坚韧的精神态度,刁是一种人格独立有自己生活追求的行为方式,刁是卓尔不群个性张扬的自我表达。而全新的刁小妹3.0时代的到来,就是为了致敬那些25-35岁主流的年轻力量,那些处于人生关键奋斗阶段的真男人们:

他们往往褪去了学校男孩的青涩,但还未成长为久经沙场的大叔;

他们奔波在北上广深的大城市间,在陌生的钢铁楼宇的穹顶之下;

他们或许还有继续为梦想而战斗的勇气,或许也会在生活重压下小酌几杯,或许也会在自己的专属领域因为一个目标的达成而欢喜雀跃……


但但但但是:盘点目前的小酒市场,似乎还没有一款小酒旗帜鲜明地为这个群体代言,小郎酒更多侧重于小酒王规模性的表述,品牌诉求突出“全国热销”“3亿人次”;江小白、泸小二更多侧重于青春小酒,其诉求或者最大价值在于创造新生代的消费群体;其他的凉露是功能性切割,吃辣喝的酒……于是刁小妹敏感地选择“真男人”为切入点,为这个群体发声。

据赛尚品牌设计公司创始人于卫红介绍:男孩终究会成长为男人,小白也必然会成长为大白,随着社会阅历的丰富与个人的成长,对品质和品味的追求会越来越主导选择,男人与男孩的最大区别在于社会责任的承担与否,而刁小妹的核心诉求就是品质男人的酒,为敬真男人而生,在这个从男孩到男人的成长过程需要一个“标配”,这就是刁小妹与其他小酒品牌最大的区隔所在。


因为目标受众群体的不同,刁小妹构建出自己的一套价值体系,而这种价值体系更是直接体现在产品外在的颜值与饮用场景方面

颜值上自带流量,容易引发初次购买欲望。瓶型创意上融合了“战神之剑和盾牌”的符号,由箭头装饰帽和盾牌瓶体两部分构成,同时IP形象为古典的卡通小妹,比较完整地诠释了“刁小妹”的品牌内涵,整体配色大气富有视觉冲击力,俗话说好的产品自带流量,刁小妹的新颜值能够跳出来,这是第一步;

在饮用场景方面,刁小妹也想得很明白,分别对应的是战斗、庆功和小酌三种生活场景,而这正是真男人拼搏历程中高频出现的集中真实状态。此外不得不提的一句是刁小妹的品质观:刁小妹对酒体品质的定位很是明确,那就是做真正好喝的小酒,严选优质高粱,采用大曲工艺,追求轻松口感。其酒体度数也为大多数新中产阶级所偏爱的45%vol,窖香绵甜、细腻圆润、回味甘甜,并且不上头、醒酒快。


特别要注意刁小妹产品上GB/T10781.2这个国家执行标准,这是清香型白酒国标适用于以粮谷为原料,经传统固态法发酵酿造而成的清香型白酒,换言之这是粮食酒;其次还有一个标准为优级的质量等级,酒说了解到一般酒类产品分为:优级、一级与二级,优级为最佳,显然对真正懂酒的人来说,这两项标注就是品质的最硬代言。当这样的品质放在一款售价20元的小酒身上,可谓性价比很高了。

而在酒说看来,不断创新求变的刁小妹,终于在3.0时代找到了自己,这是最重要的!


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