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刁小妹引爆汝州市场

浏览次数: 95 发布日期: 2019-05-20 17:36:49

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作为小酒新势力品牌代表,刁小妹以卡通形象作为区隔,以真男人作为核心品牌诉求,使得刁小妹在小酒市场迅速走红,也吸引众多经销商的关注和签约合作。


其中来自河南的汝州市场,启动不到半个月,市场热度持续高涨,刁小妹人气一路狂飙!


1刁小妹产品力,很吸粉


来自河南汝州的李总,是今年4月份与刁小妹签署的合作协议。


如今小酒已经成为白酒市场的热门品类,可以说市场是风起云涌,李总也正是看中了这样的趋势,决定选择一款IP小酒进行经营。


在对比多款小酒后,刁小妹以卡通形象作为区隔,以真男人作为核心品牌诉求的定位让李总眼前一亮,而了解到刁小妹是白酒勾调大师亲手打造,李总觉得更有信心。


刁小妹执行的是“GB/T10781.2”优级标准,这也是刁小妹清香粮食酒的证明,白酒勾调大师高小敏亲手打造,口感更加柔和、舒服,更符合年轻消费者的口感需求,同时李总认为清香口感也符合当地人的饮酒喜好。


李总做酒水将近20年,目前依然做着枝江,双沟等白酒,在网点建设上相对流通网点来说,餐饮网点更多,在市场启动2周时间内,刁小妹在汝州市场已经铺货200多家。


2“刁”式打法,指哪打哪


除了刁小妹产品本身“妹力无边”,刁小妹背后更是有一套行之的动销模式,这也是让李总觉得信心倍增的重要因素!


刁小妹酒业在进行汝州市场打造的过程中,首先明确了要认清刁小妹推广的本质及规律,我们要做的是高感人群下的流行品,刁小妹卖的是精神认同和品质体验,刁小妹是一款人格化的小酒,要做的是建立品牌强势认知。


基于这样的推广认知,公司在开展泛体验活动的时候也是选择刁小妹高感人群进行展开,在店老板客流量多的时候,通过高感人群的用户品鉴,倒逼店老板的认同,这也让推广变成了顺理成章的事。


其中在汝州一家餐饮店进行泛体验的时候,有一桌是同事聚餐,其中一个人品尝说觉得口感不错,其他几个人则被刁小妹产品上的真男人语录所点燃,当下要了一箱。


还有一些顾客在消费后,认为刁小妹酒瓶颜值高,要把酒瓶带回家摆放,也有人在消费后把刁小妹瓶子拼成四叶草的造型进行朋友圈传播。


据业务经理反映,目前在汝州市场200多家的餐饮网点铺货中,全部是现金下货,无一赊销,市场动销率在80%左右,在周末及烧烤涮锅店更是销量火爆。


总之,动销好,销量持续走高;利润高,店主疯狂热推;高颜值,好口感,让刁小妹粉丝无处不在,在汝州,刁小妹当之无愧的成了网红小酒。这在汝州市场其他小酒是无法比拟的。


3树立样板市场推向全国


作为刁小妹的专家智囊团成员,牛恩坤老师曾说营销的更高境界是透过一线看市场,在市场调研中去发现问题,去解决问题,去论证营销策略的可操作性,这让市场操作也会豁然开朗,随之而来的各种问题就会迎刃而解。


刁小妹酒业团队也在严格贯彻执行,5月17日,刁小妹教导团团长樊要辉去一线市场调研,在调查中樊总表示:看到刁小妹在汝州市场的表现,我们双方都非常有信心把汝州市场打造成我们的样板市场!


樊总同时对汝州市场的推广提出这样几点建议:


1在夏季,刁小妹冰着喝更爽,啤酒广场是夏季的主战场,刁小妹在陈列上要跟着啤酒走,放到冰柜里去;

2夏季的活动推广要晚上做,去饮食广场上打造场景,要线下线上相结合,可以做到二次传播,效果更好;

3淡季做市场,亦可做销量,引导消费者进行混饮,把小酒当饮料卖;

4刁小妹新市场开发,信心比黄金重要!有信心就有方法;有信心就有行动;有信心就有市场。


樊总同时指出,目前在一线市场上不管是刁小妹的团队,还是经销商的团队,都是士气高涨,的产品力+刁式动销打法+众志成城,我们期待汝州市场有重大的销量突破,并通过刁小妹团队的力量把汝州市场的模式推向全国,让更多市场受益,实现企业和经销商的携手共赢。


从一见倾心的高颜值外观,到大师打造的的产品品质,从真男人的核心品牌诉求立意,到行之的动销手段,从刁小妹团队的众志成城,到汝州市场的如火如荼,刁小妹的一炮走红是必然的!我们也期待越来越多的经销商加入到我们的行业,齐心协力共谋发展!



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