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刁小妹样板市场如何打造?听听经销商们怎么说!

浏览次数: 114 发布日期: 2019-04-25 14:32:19

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白酒淡季快要到来,很多经销商开始进入选品的“保守期”,但是总有那么一些人“逆流而上”。

刁小妹樊总的朋友圈一直喜报不断,为什么这么多经销商纷纷选择刁小妹?他们在淡季到来之前又将如何和厂家一起打造本地样板市场?酒说(微信号:jiushuo99)记者采访到了其中两位经销商,而神奇的是,他们的样板市场打造恰好印证了样板市场打造的“两面”:一面是主张“刁小妹要玩着喝”的新玩法试水;一面是“大手笔地面推广”的传统形式延续。具体采访内容如下:


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刁小妹和甘肃汉子

甘肃信达诺商贸有限公司的方亮是一位80后,有着甘肃人特有的豪迈和热情,也有着年轻人敢拼敢闯的冲劲儿。从事快消品行业10多年,现在的他想要引进一款有颜值、有品质、有卖点、有潜力的小酒新品,“喜欢尝试新的事物”,他如是说。

当记者问道,他是怎么注意到刁小妹的?这个甘肃汉子直接表示“自己找的!”,但是看似简单的背后却有点“复杂”:10多年的快消品运作经验告诉他,和知名小酒品牌合作,虽然更好操作自己省心,但是利润空间并不可观,而小酒新品虽然市场竞争力相对较弱,需要投入精力去培育,但利润空间可观。80后的方总更倾向于后者。在记者看来,这种选择其实有一种“必然性”,趁年轻去拼搏,不坐享其成,和安逸相比更喜欢奋斗,这成为我们这一代年轻人普世的价值观。



关于这一点,80后的方总和刁小妹的品牌调性有着出奇的一致性。“刁”作为一种追求完美偏执坚韧的精神态度,一种人格独立致力于美好生活努力奋斗的行为方式,和方总深度契合。并且全新的刁小妹3.0时代的到来,就是为了致敬那些努力拼搏奋斗的青年人。

正是源于这种精神上的认同,刁小妹和方总一拍即合!刁小妹也将方总所在的甘肃兰州作为刁小妹在全国范围内重点推进的样板市场之一。同时,十分熟悉兰州市场的方总也给出了自己独特的“方法论”:

其一,伴随着兰州经济的飞速发展,兰州拥有了越来越多的网红餐饮店,这些餐饮店成为小酒品牌推广的重要必争之地。方总说到,伴随着夏日的日渐临近,将逐步在这些网红店推出刁小妹的冰饮新喝法,“让大家玩着喝起来”,先提高刁小妹品牌认知度。

其二,网红店结合抖音,线上线下相结合,“流量”引爆,能够集结一大批新消费群体,玩转“粉丝经济”。


其三,方总对刁小妹的新型瓶型设计十分看好,认为里边有很多新的创意点可以发掘,发掘好了能和其他小酒竞品形成明显区隔……

“爱琢磨”的方总表示希望通过自己和刁小妹厂家的深度配合,将兰州市场成功打造成为刁小妹的样板市场,以点带面,营造刁小妹市场氛围,助力刁小妹品牌运作。与此同时,他也表示甘肃兰州市场的小酒氛围很好,小酒品牌种类很多,粗略估计拥有5000万左右的小酒市场蛋糕,现在要做的就是“精耕细作”,和刁小妹一起吃下更多的蛋糕!


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刁小妹和安徽小伙



安徽颍上县贺翔商贸的朱贺,和刁小妹是老朋友了,从2017年11月起开始运营刁小妹的1.0版本,去年销售刁小妹数千箱,对此次推出的刁小妹3.0版本同样显得信心十足。而此次朱总所在的安徽颍上县也成为刁小妹重点打造的样本市场之一,朱总表示,主要通过以下几个方面运作:

其一,恰逢五一来临,当地将要举行盛大的文化节,朱总表示,“直接包场!”,通过地贴、文化节区域内40多家饭店全覆盖等……进行品牌推广,“别的酒不能摆上架,只有刁小妹!”,朱总的“霸气”正显示了对刁小妹的深度认可。

其二,未来将重点建设50家刁小妹样板餐饮店,其中,10家刁小妹网红形象店,全店营造刁小妹的消费氛围,形象店作为刁小妹吸引深度“刁粉”的重要抓手,将作为朱总未来一段时间的重点项目;此外还将布局40家终端店,通过这50家店基本可以让刁小妹将本地市场“一举拿下”。


对于为什么会下这么大手笔培育刁小妹产品,朱总有着自己的思考:安徽作为小酒重点市场,小酒品牌众多,但是知名的很少,很多小酒品牌都是短线操作, 厂家不会长线投入,这就造成了市场鱼龙混杂,别人眼里的“混乱”却被朱总看做“机遇”,一款小酒下大力度推广,极有可能“以一超多”!


两个不同层级样板市场,两种不同方法,但共同的是:向全国发声,刁小妹来了!





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